{"id":24103,"date":"2022-01-20T14:52:55","date_gmt":"2022-01-20T17:52:55","guid":{"rendered":"https:\/\/valorhconsultoria.com.br\/?p=24103"},"modified":"2022-01-21T14:53:55","modified_gmt":"2022-01-21T17:53:55","slug":"a-importancia-do-planejamento-e-gestao-comercial-para-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/pt\/a-importancia-do-planejamento-e-gestao-comercial-para-seu-negocio\/","title":{"rendered":"A IMPORT\u00c2NCIA DO PLANEJAMENTO E GEST\u00c3O COMERCIAL PARA SEU NEG\u00d3CIO"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Fazer um neg\u00f3cio prosperar n\u00e3o \u00e9 quest\u00e3o de sorte, \u00e9 quest\u00e3o de estrat\u00e9gia!<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tem alguma estrat\u00e9gia para suas vendas? Sua gest\u00e3o \u00e9 organizada? Como \u00e9 seu time? Existe uma s\u00e9rie de pequenas quest\u00f5es que, se n\u00e3o praticadas, podem atrasar o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o. Vamos falar sobre como fazer sua empresa ter muito sucesso esse ano? Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n

ESTRAT\u00c9GIA DE VENDA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Infelizmente, ter produtos de boa qualidade n\u00e3o \u00e9 o suficiente para ter sucesso nas vendas. Claro que a qualidade do produto tem seu valor, ela ter\u00e1 um grande peso na decis\u00e3o do cliente de ficar e ainda recomend\u00e1-lo para outras pessoas, mas sabe o que \u00e9 t\u00e3o importante quanto, talvez at\u00e9 mais? Estrat\u00e9gia de venda! <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea contrate e capacite bons vendedores e d\u00ea condi\u00e7\u00f5es para que eles possam vender cada vez mais. Al\u00e9m de investir nos vendedores, invista na tecnologia. Afinal, vivemos na Era Digital, n\u00e3o \u00e9? Um bom sistema de gest\u00e3o de vendas lhe dar\u00e1 a liberdade de automatizar o processo e integr\u00e1-lo com todos os controles que sua empresa necessita fazer, dessa forma, gerando relat\u00f3rios gerenciais que ser\u00e3o de grande import\u00e2ncia nas tomadas de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

MARKETING DIGITAL<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O marketing digital \u00e9 importante pois orienta as a\u00e7\u00f5es para que a empresa se destaque no mercado, visto que conversa diretamente com o potencial cliente atrav\u00e9s de um conjunto de estrat\u00e9gias quando ele busca um produto, servi\u00e7o ou qualquer informa\u00e7\u00e3o na internet. Al\u00e9m de garantir uma presen\u00e7a forte na internet, o marketing digital tamb\u00e9m ajuda a construir uma audi\u00eancia de qualidade, fala com o p\u00fablico certo na hora certa, impulsiona o neg\u00f3cio e possibilita a an\u00e1lise de resultados com precis\u00e3o, tudo isso necessitando de pouco investimento para come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

Controlar os custos \u00e9 importante para que se consiga visualizar a margem de lucro que cada produto traz para o neg\u00f3cio. Dessa forma, voc\u00ea pode estimular as vendas, tamb\u00e9m, atrav\u00e9s de promo\u00e7\u00f5es que atraiam o cliente pela redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

METAS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Enquanto voc\u00ea n\u00e3o tiver metas (de curto, m\u00e9dio e longo prazo) bem estabelecidas, voc\u00ea estar\u00e1 andando no escuro, sem rumo. Isso n\u00e3o vai te levar muito longe, acredite.<\/p>\n\n\n\n

Pense, quanto sua empresa precisa vender em um m\u00eas, um semestre ou em um ano para atingir o montante de faturamento e liquidez que voc\u00ea espera? O quanto voc\u00ea espera crescer at\u00e9 o fim desse ano?<\/p>\n\n\n\n

Definir essas metas \u00e9 essencial para que os esfor\u00e7os corretos sejam direcionados a um objetivo correto.<\/p>\n\n\n\n

ESTOQUES<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ter um estoque bagun\u00e7ado automaticamente gera perda de dinheiro. Entenda:<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem controle sobre seu estoque, voc\u00ea sabe os produtos que saem mais, os que saem menos e onde encontrar determinado produto. De toda forma isso \u00e9 importante, mas se voc\u00ea tem v\u00e1rias lojas um sistema de controle de estoques integrado \u00e9 mais importante ainda. Pois, imagine que um cliente v\u00e1 at\u00e9 a loja X comprar um determinado produto que infelizmente est\u00e1 fora de estoque nesta loja, mas tem no estoque da loja Y, voc\u00ea poder\u00e1 sugerir que o cliente v\u00e1 at\u00e9 a loja Y ou pedir para que algu\u00e9m traga o produto at\u00e9 ela, dessa forma evitando a perda de uma venda. <\/p>\n\n\n\n

Conseguiu perceber a import\u00e2ncia de ter controle sobre o estoque?<\/p>\n\n\n\n

Esse controle permite que voc\u00ea tenha sempre em estoque os produtos que saem mais e n\u00e3o gaste um dinheiro desnecess\u00e1rio repondo produtos que n\u00e3o saem tanto.<\/p>\n\n\n\n

ORGANIZA\u00c7\u00c3O NA LOJA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma loja organizada j\u00e1 faz o cliente olhar com mais carinho para cada produto ali presente. Dessa forma, o comprador ir\u00e1 apreciar n\u00e3o apenas a qualidade do produto, mas a experi\u00eancia de compra como um todo. Tente organizar os produtos na loja de forma que os clientes tenham autonomia para encontr\u00e1-los e que eles estejam distribu\u00eddos de uma forma l\u00f3gica. Por exemplo, se voc\u00ea tem uma loja de produtos para casa, seria interessante colocar panelas e utens\u00edlios como esp\u00e1tulas e colheres em locais pr\u00f3ximos.<\/p>\n\n\n\n

EQUIPE<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma equipe engajada traz mais resultados, ent\u00e3o, estimule sua equipe a ter um senso de propriedade em rela\u00e7\u00e3o ao neg\u00f3cio, fa\u00e7a que com que os colaboradores entendam que o sucesso da loja tamb\u00e9m ir\u00e1 ser um ganho para eles. Ofere\u00e7a um plano de carreira baseado em desempenho, voc\u00ea ver\u00e1 a dedica\u00e7\u00e3o e produtividade chegarem em outro patamar.
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