{"id":23245,"date":"2020-05-26T16:49:33","date_gmt":"2020-05-26T19:49:33","guid":{"rendered":"https:\/\/valorhconsultoria.com.br\/?p=23245"},"modified":"2020-05-26T16:50:06","modified_gmt":"2020-05-26T19:50:06","slug":"o-que-e-precificacao-entenda-todo-o-processo-para-chegar-no-preco-e-lucro-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/pt\/o-que-e-precificacao-entenda-todo-o-processo-para-chegar-no-preco-e-lucro-ideal\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Precifica\u00e7\u00e3o? Entenda todo o processo para chegar no pre\u00e7o e lucro ideal!"},"content":{"rendered":"
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Precificar<\/strong> \u00e9 atribuir um valor econ\u00f4mico a um bem ou servi\u00e7o. \u00c9 pensar e agir de forma estrat\u00e9gica para calcular pre\u00e7os de venda e garantir o faturamento da sua empresa sem descuidar da satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Existem algumas formas de se calcular o pre\u00e7o de venda. Esses tipos de precifica\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

Por custo<\/strong> \u2013 s\u00e3o avaliados os custos fixos e vari\u00e1veis, sendo colocada uma margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n

Por vari\u00e1vel<\/strong> \u2013 identifica-se um benef\u00edcio que o produto\/servi\u00e7o oferece ao cliente e o transforma em uma vari\u00e1vel, cobrando ent\u00e3o de acordo com essa vari\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Colaborativa<\/strong> \u2013 conta-se com a colabora\u00e7\u00e3o dos clientes para definir o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Por Valor<\/strong> \u2013 o pre\u00e7o \u00e9 determinado baseado no valor gerado para o cliente. Em geral s\u00e3o produtos\/servi\u00e7os diferenciados.<\/p>\n\n\n\n

Din\u00e2mica<\/strong> \u2013 o pre\u00e7o \u00e9 determinado de acordo com demanda e estoque.<\/p>\n\n\n\n

Como \u00e9 feita a Precifica\u00e7\u00e3o de um produto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a seus custos e despesas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando falamos em custos, estamos nos referindo aos gastos que s\u00e3o pr\u00f3prios da atividade, como o pagamento de fornecedores, enquanto as despesas d\u00e3o suporte para que a empresa alcance seus objetivos, como no caso da folha de sal\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Eles podem ainda ser fixos, como as contas de \u00e1gua e luz, ou vari\u00e1veis, como mat\u00e9ria-prima e comiss\u00f5es. A diferen\u00e7a \u00e9 que, na segunda classifica\u00e7\u00e3o, como o nome indica, h\u00e1 varia\u00e7\u00e3o em fun\u00e7\u00e3o da venda e os gastos n\u00e3o se repetem m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Defina sua margem de lucro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O lucro resulta da diferen\u00e7a entre o faturamento gerado pelas vendas de uma mercadoria ou servi\u00e7o e os custos e despesas existentes (estimados de acordo com o passo anterior). Ele ser\u00e1 bruto ao considerar apenas os gastos relacionados \u00e0 execu\u00e7\u00e3o da atividade e l\u00edquido ao incluir todas as sa\u00eddas do caixa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existe uma margem de lucro ideal que se aplique a todo o tipo de empresa. Por isso, a sua busca deve ser pelo equil\u00edbrio, visando uma rentabilidade respons\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o ignore o mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro aspecto que n\u00e3o pode ser esquecido \u00e9 mercadol\u00f3gico, ou seja, seu pre\u00e7o de venda deve ser compat\u00edvel com as exig\u00eancias do mercado, n\u00e3o se distanciando daquilo que \u00e9 praticado por seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Use f\u00f3rmulas para precificar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ao analisar as etapas anteriores, percebemos que a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os pode ser subjetiva. Por mais que se tenha indicadores facilmente mensur\u00e1veis, com os custos envolvidos, h\u00e1 outros, como a adequa\u00e7\u00e3o ao mercado, dif\u00edceis de serem transformados em um valor.<\/p>\n\n\n\n

A rigor, uma maneira b\u00e1sica de realizar a precifica\u00e7\u00e3o resulta da soma entre custo do produto, percentuais de custos, despesas fixas e vari\u00e1veis e percentual de lucro.<\/p>\n\n\n\n

Mas h\u00e1 muitas outras f\u00f3rmulas, algumas trazendo maior precis\u00e3o para essa defini\u00e7\u00e3o, mas exigindo c\u00e1lculos mais apurados. No com\u00e9rcio, uma boa maneira de come\u00e7ar a definir o pre\u00e7o de venda \u00e9 realizando o c\u00e1lculo percentual do custo fixo.<\/p>\n\n\n\n

A f\u00f3rmula \u00e9: <\/p>\n\n\n\n

% CF = m\u00e9dia mensal de custo fixo x 100 \/ m\u00e9dia mensal de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como pr\u00f3ximo passo, vamos determinar a chamada taxa de marca\u00e7\u00e3o (TM), que \u00e9 obtida a partir desta f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n

TM = 1 – % CC + % CF + % Lucro \/ 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na f\u00f3rmula acima, a sigla CC corresponde aos custos de comercializa\u00e7\u00e3o, que s\u00e3o relativos aos gastos para vender os produtos, como impostos e comiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Agora, considere o custo de mercadoria vendida (CMV), que corresponde ao valor pago para a compra do produto que ser\u00e1 negociado com o consumidor final. Vamos, finalmente, conhecer o seu pre\u00e7o de venda \u00e0 vista (PVV) na seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n

PVV = CMV \/ TM<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a nosso Curso de Precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma das maneiras mais r\u00e1pidas de assimilar todo o conhecimento que abordamos neste artigo \u00e9 atrav\u00e9s do nosso Curso de Precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> e gest\u00e3o de indicadores.<\/p>\n\n\n\n

Nele, n\u00f3s trabalhamos com mais profundidade os conceitos, indicadores, a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de um suporte para tirar todas as suas d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n

Basicamente, todo o suporte necess\u00e1rio para te auxiliar em\u00a0como precificar para ter lucro<\/strong> e evitar eventuais\u00a0problemas financeiros para sua empresa<\/strong>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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