{"id":24015,"date":"2021-10-28T11:24:13","date_gmt":"2021-10-28T14:24:13","guid":{"rendered":"https:\/\/valorhconsultoria.com.br\/?p=24015"},"modified":"2021-10-28T11:24:58","modified_gmt":"2021-10-28T14:24:58","slug":"receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/es\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa\/","title":{"rendered":"INGRESOS PREDECIBLES: C\u00d3MO AUMENTAR LAS VENTAS DE LA EMPRESA"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa-1024x682.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-24017\" srcset=\"https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa-330x220.jpg 330w, https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa-768x512.jpg 768w, https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/receita-previsivel-como-aumentar-as-vendas-da-empresa.jpg 1622w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Hoy vamos a hablar de esta innovadora estrategia que promete ser altamente efectiva para incrementar las ventas de la empresa: Ingresos Predecibles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQU\u00c9 SON LOS INGRESOS PREDECIBLES?<\/h2>\n\n\n\n<p>B\u00e1sicamente, se trata de una estrategia que ayuda a predecir cu\u00e1nto puede ganar una empresa en un per\u00edodo determinado. En este contexto, los emprendedores saben exactamente cu\u00e1ndo contratar m\u00e1s personal, desarrollar nuevos productos o servicios y expandir su infraestructura; esto es posible gracias al conocimiento de la disponibilidad financiera de la empresa, lo que proporciona una visi\u00f3n clara de los compromisos que puede asumir. En la pr\u00e1ctica, los ingresos predecibles funcionan para atraer nuevos clientes potenciales y clientes predecibles, creando una m\u00e1quina de ventas a partir de ellos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQUI\u00c9N DESARROLL\u00d3 ESTA ESTRATEGIA?<\/h2>\n\n\n\n<p>El creador del m\u00e9todo fue el ingeniero, empresario, vendedor y escritor estadounidense Aaron Ross.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ross escribi\u00f3 el libro &quot;Ingresos Predecibles&quot;, donde desglos\u00f3 su metodolog\u00eda para que m\u00e1s personas tuvieran acceso a la informaci\u00f3n y optimizaran sus ventas. Hoy en d\u00eda, el libro se considera una aut\u00e9ntica biblia del mundo del marketing y las ventas, ya que el m\u00e9todo llev\u00f3 a Salesforce.com a generar m\u00e1s de 1400 millones de d\u00f3lares en ingresos recurrentes anuales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCU\u00c1LES SON LOS PRINCIPIOS DEL INGRESO PREDECIBLE?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de comprender c\u00f3mo aplicar los Ingresos Predecibles, es necesario conocer sus principios. El creador del m\u00e9todo, Aaron Ross, enumera 9 principios para aplicar su metodolog\u00eda. Estos son:<\/p>\n\n\n\n<p>1. Tenga paciencia. Puede tomar hasta 12 meses para que tenga previsibilidad de sus ingresos;<\/p>\n\n\n\n<p>2. Experimenta. Prueba diferentes estrategias de correo electr\u00f3nico, incluyendo cambiar el asunto. Env\u00eda algunos m\u00e1s largos y detallados, y otros m\u00e1s cortos y concisos.<\/p>\n\n\n\n<p>3. Evite proyectos puntuales. La idea de Ingresos Predecibles es aplicarlos a algo que pueda repetirse varias veces.<\/p>\n\n\n\n<p>4. Usa una herramienta de gesti\u00f3n. Las hojas de c\u00e1lculo no te har\u00e1n vender m\u00e1s ni mejor. Por ejemplo, tener un CRM online te permite tener organizados tus datos, contactos y todo tu proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>5. Dise\u00f1e su proceso. Aclare el flujo de ventas para todos los involucrados. Esto es crucial para demostrar que una funci\u00f3n depende de otra. Adem\u00e1s, deje claro d\u00f3nde comienza y termina el trabajo de cada persona.<\/p>\n\n\n\n<p>6. C\u00e9ntrate en los resultados. Recuerda siempre que el enfoque debe estar en el retorno que genera cada acci\u00f3n, no en el volumen de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>7. Mide lo que importa. Solo importan las m\u00e9tricas relacionadas con el resultado que necesitas lograr.<\/p>\n\n\n\n<p>8. Tenga cuidado al pasar el testigo. El equipo de preventa debe estar en sinton\u00eda con el equipo de ventas. Sobre todo, para que solo los leads cualificados entren en el embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>9. Paso a paso. Un paso a la vez. Es necesario evolucionar, pero poco a poco.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00d3MO PONER EN PR\u00c1CTICA LOS INGRESOS PREDECIBLES?<\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez que conoces los principios de esta metodolog\u00eda, es hora de entender c\u00f3mo aplicarla.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que los Ingresos Predecibles sean viables, es necesario estructurar el equipo de ventas. Solo as\u00ed se podr\u00e1 prestar atenci\u00f3n a todas las etapas del proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de prospectar clientes a trav\u00e9s de llamadas entrantes y salientes, necesita tener equipos preparados para:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 CALIFICAR A LOS CLIENTES POTENCIALES INBOUND: Interactuar con los clientes potenciales generados mediante el marketing inbound. Esto crea una relaci\u00f3n con los prospectos. Adem\u00e1s, demuestra que la empresa es un referente en su \u00e1rea de actividad.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 CALIFICAR CLIENTES POTENCIALES SALIENTES: Se necesita un equipo diferente para calificar los clientes potenciales salientes. Al fin y al cabo, son trabajos distintos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 CIERRE: vendedores responsables de cerrar el trato. Su trabajo es m\u00e1s asertivo. Esto se debe a que los clientes potenciales ya est\u00e1n bien informados. Tienen una s\u00f3lida comprensi\u00f3n del servicio o producto y est\u00e1n listos para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9XITO DEL CLIENTE: Si el cliente tiene \u00e9xito, usted tambi\u00e9n. Este equipo es responsable de quienes ya han adquirido su soluci\u00f3n. Trabajan para garantizar que la compra les funcione a la perfecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de estructurar el equipo, es necesario fijar objetivos y entrenar a los equipos para que todas las etapas se lleven a cabo con la m\u00e1xima calidad y eficiencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONCLUSI\u00d3N<\/h2>\n\n\n\n<p>Construir una \u201cm\u00e1quina de ventas\u201d, como le gusta llamarla al autor Aaron Ross, lleva tiempo y requiere concentraci\u00f3n y disciplina.<\/p>\n\n\n\n<p>Independientemente del ciclo de ventas, una organizaci\u00f3n competitiva no puede depender de conjeturas ni de las variables del mercado en el que opera. \u00a1Es necesario tener una postura comercial activa!<\/p>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n, la prospecci\u00f3n y el enfoque especializado de los clientes potenciales generan organizaci\u00f3n y garantizan una mayor eficiencia en el proceso de ventas. Esta reorganizaci\u00f3n empresarial puede transformar su estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres llevar tu empresa a un nuevo nivel de negocio? Los ingresos predecibles son una alternativa viable para lograrlo. Sigue m\u00e1s consejos e informaci\u00f3n exclusiva en nuestras redes sociales. Estamos en&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/valorhconsultoria\/\"><strong>Facebook<\/strong><\/a>&nbsp;y&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/valorhconsultoria\/\"><strong>Instagram<\/strong><\/a>!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy hablaremos de esta innovadora estrategia que promete gran efectividad para aumentar las ventas de la empresa: Ingresos Predecibles. \u00bfQU\u00c9 SON LOS INGRESOS PREDECIBLES? B\u00e1sicamente, es una estrategia que ayuda a predecir cu\u00e1nto puede ganar una empresa en un plazo determinado. 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