{"id":23245,"date":"2020-05-26T16:49:33","date_gmt":"2020-05-26T19:49:33","guid":{"rendered":"https:\/\/valorhconsultoria.com.br\/?p=23245"},"modified":"2020-05-26T16:50:06","modified_gmt":"2020-05-26T19:50:06","slug":"o-que-e-precificacao-entenda-todo-o-processo-para-chegar-no-preco-e-lucro-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.valorhconsultoria.com\/es\/o-que-e-precificacao-entenda-todo-o-processo-para-chegar-no-preco-e-lucro-ideal\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el precio? \u00a1Entiende todo el proceso para alcanzar el precio y beneficio ideal!"},"content":{"rendered":"
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Precio<\/strong> consiste en asignar un valor econ\u00f3mico a un bien o servicio. Significa pensar y actuar estrat\u00e9gicamente para calcular los precios de venta y garantizar los ingresos de su empresa sin descuidar la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Hay algunas formas de calcular el precio de venta. Estos tipos de precios son:<\/p>\n\n\n\n

Por costo<\/strong> \u2013 Se eval\u00faan los costos fijos y variables y se aplica un margen de beneficio.<\/p>\n\n\n\n

Por variable<\/strong> \u2013 se identifica un beneficio que el producto\/servicio ofrece al cliente y se transforma en una variable, para luego cobrar en funci\u00f3n de esta variable.<\/p>\n\n\n\n

Colaborativo<\/strong> \u2013 Contamos con la colaboraci\u00f3n de los clientes para definir el precio.<\/p>\n\n\n\n

Por valor<\/strong> \u2013 el precio se determina en funci\u00f3n del valor generado para el cliente. En general son productos\/servicios diferenciados.<\/p>\n\n\n\n

Din\u00e1mica<\/strong> \u2013 El precio se determina seg\u00fan la demanda y el stock.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se fija el precio de un producto?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Conozca sus costos y gastos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando hablamos de costos nos referimos a gastos que son inherentes a la actividad, como el pago a proveedores, mientras que los gastos brindan soporte a la empresa para alcanzar sus objetivos, como en el caso de la n\u00f3mina.<\/p>\n\n\n\n

Pueden ser fijos, como las facturas de agua y electricidad, o variables, como las materias primas y las comisiones. La diferencia es que en la segunda clasificaci\u00f3n, como su nombre indica, hay variaci\u00f3n en funci\u00f3n de las ventas y los gastos no se repiten mes tras mes.<\/p>\n\n\n\n

Define tu margen de beneficio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La utilidad resulta de la diferencia entre los ingresos generados por las ventas de un producto o servicio y los costos y gastos existentes (estimados de acuerdo al paso anterior). Ser\u00e1 bruto cuando se consideren \u00fanicamente los gastos relacionados con la ejecuci\u00f3n de la actividad y neto cuando se incluyan todas las salidas de efectivo.<\/p>\n\n\n\n

No existe un margen de beneficio ideal que se aplique a todo tipo de negocio. Por tanto, tu b\u00fasqueda debe ser la del equilibrio, apuntando a la rentabilidad responsable.<\/p>\n\n\n\n

No ignores el mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Otro aspecto que no se puede olvidar es el marketing, es decir, tu precio de venta debe ser compatible con las demandas del mercado, sin alejarse de lo que practican tus competidores.<\/p>\n\n\n\n

Utilice f\u00f3rmulas para fijar el precio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al analizar los pasos anteriores, nos dimos cuenta que la fijaci\u00f3n de precios de productos y servicios puede ser subjetiva. Si bien hay indicadores f\u00e1cilmente medibles, con los costes que conlleva, hay otros, como la adaptaci\u00f3n al mercado, que son dif\u00edciles de transformar en valor.<\/p>\n\n\n\n

En sentido estricto, una forma b\u00e1sica de realizar la fijaci\u00f3n de precios resulta de la suma del coste del producto, los porcentajes de coste, los gastos fijos y variables y el porcentaje de beneficio.<\/p>\n\n\n\n

Pero hay muchas otras f\u00f3rmulas, algunas de ellas aportan mayor precisi\u00f3n a esta definici\u00f3n, pero requieren c\u00e1lculos m\u00e1s exactos. En el comercio, una buena manera de comenzar a fijar el precio de venta es calculando el porcentaje del coste fijo.<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula es: <\/p>\n\n\n\n

% CF = costo fijo mensual promedio x 100 \/ ventas mensuales promedio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como siguiente paso, determinaremos la llamada tasa de margen (TM), que se obtiene a partir de esta f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n

TM = 1 \u2013 % CC + % CF + % Ganancia \/ 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En la f\u00f3rmula anterior, la sigla CC corresponde a los costos de marketing, que est\u00e1n relacionados con los gastos para vender productos, como impuestos y comisiones.<\/p>\n\n\n\n

Ahora, consideremos el costo de los bienes vendidos (COGS), que corresponde al monto pagado por la compra del producto que se negociar\u00e1 con el consumidor final. Descubramos finalmente su precio de venta en efectivo (PVV) usando la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n

PVV = CMV \/ TM<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conozca nuestro Curso de Precios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una de las formas m\u00e1s r\u00e1pidas de asimilar todo el conocimiento que cubrimos en este art\u00edculo es a trav\u00e9s de nuestro Curso de precios<\/strong> y gesti\u00f3n de indicadores.<\/p>\n\n\n\n

En \u00e9l trabajamos con m\u00e1s profundidad conceptos, indicadores, estrategia de precios, as\u00ed como soporte para responder todas tus dudas.<\/p>\n\n\n\n

B\u00e1sicamente, todo el apoyo necesario para ayudarte en\u00a0C\u00f3mo fijar precios para obtener ganancias<\/strong> y Evite posibles problemas financieros para su empresa<\/strong>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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