Hacer que un negocio prospere no es cuestión de suerte, ¡es cuestión de estrategia!

¿Tiene una estrategia de ventas? ¿Está organizada su gerencia? ¿Cómo es su equipo? Hay varios pequeños problemas que, si no se abordan, pueden frenar el crecimiento de la organización. Hablemos sobre cómo lograr el éxito de su empresa este año. ¡Siga leyendo!

ESTRATEGIA DE VENTAS

Lamentablemente, tener productos de buena calidad no es suficiente para tener éxito en ventas. Claro que la calidad del producto tiene su valor y tendrá una gran influencia en la decisión del cliente de quedarse e incluso de recomendarlo, pero ¿sabes qué es igual de importante, o incluso más? ¡La estrategia de ventas! 

Se recomienda contratar y capacitar a buenos vendedores y brindarles las condiciones para vender cada vez más. Además de invertir en vendedores, invierta en tecnología. Al fin y al cabo, vivimos en la era digital, ¿no? Un buen sistema de gestión de ventas le dará la libertad de automatizar el proceso e integrarlo con todos los controles que su empresa necesita, generando así informes de gestión que serán fundamentales para la toma de decisiones.

MARKETING DIGITAL

El marketing digital es importante porque guía las acciones que ayudan a la empresa a destacar en el mercado, ya que se dirige directamente a los clientes potenciales mediante un conjunto de estrategias cuando buscan un producto, servicio o información en internet. Además de garantizar una sólida presencia en internet, el marketing digital también ayuda a construir una audiencia de calidad, se dirige al público adecuado en el momento oportuno, impulsa el negocio y permite analizar los resultados con precisión, todo ello con una inversión inicial mínima.

Controlar los costos es importante para ver el margen de beneficio que cada producto aporta a tu negocio. De esta manera, también puedes impulsar las ventas con promociones que atraen a los clientes al reducir los precios.

OBJETIVOS

Hasta que no tengas objetivos bien definidos (a corto, mediano y largo plazo), estarás caminando a ciegas, sin rumbo. Esto no te llevará muy lejos, créeme.

Piense en cuánto necesita vender su empresa en un mes, un semestre o un año para alcanzar los ingresos y la liquidez esperados. ¿Cuánto espera crecer para fin de año?

Establecer estos objetivos es esencial para que los esfuerzos adecuados se dirijan al objetivo correcto.

CEPO

Tener un inventario desordenado conlleva automáticamente pérdidas de dinero. Entiende:

Si controlas tu inventario, sabes qué productos se venden más, cuáles se venden menos y dónde encontrarlos. Esto es importante en cualquier caso, pero si tienes varias tiendas, un sistema integrado de control de inventario es aún más importante. Por ejemplo, imagina que un cliente va a la tienda X a comprar un producto que, lamentablemente, está agotado en esta tienda, pero sí está disponible en la tienda Y. Puedes sugerirle que vaya a la tienda Y o pedirle a alguien que lleve el producto a esa tienda, evitando así perder una venta. 

¿Entendiste la importancia de tener control sobre el inventario?

Este control te permite tener siempre en stock los productos que más se venden y no gastar dinero innecesario en sustituir productos que no se venden tanto.

ORGANIZACIÓN EN LA TIENDA

Una tienda organizada facilita que los clientes observen con más atención cada producto. De esta manera, el comprador apreciará no solo la calidad del producto, sino también la experiencia de compra en general. Procure organizar los productos en la tienda para que los clientes puedan encontrarlos de forma independiente y estén distribuidos de forma lógica. Por ejemplo, si tiene una tienda de artículos para el hogar, sería buena idea colocar ollas y utensilios como espátulas y cucharas cerca.

EQUIPO

Un equipo comprometido genera mejores resultados, así que anímelos a asumir un sentido de pertenencia con el negocio y hágales comprender que el éxito de la tienda también será una ganancia para ellos. Ofrezca un plan de carrera basado en el rendimiento y verá cómo la dedicación y la productividad alcanzan nuevos niveles.
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